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未来要覆盖500城、500万终端、5亿新中等收入群体,这是分众传媒董事局主席江南春新设定的“小目标”。

在2月11日举行的分众传媒15周年庆典上,江南春称分众能发展至今是抓住了三个关节点,创建了关键人群、核心场景、引爆设施三项。关键人群是指,抓准中国2亿城市主流风向标人群;公寓楼、办公楼电梯是每日必经的核心场景;再通过高频到达集中引爆品牌。

在他看来,移动互联网下半场的入口变迁,微信朋友圈和新闻客户端承担线上流量核心入口角色,而线下流量核心入口就是公寓楼办公楼电梯口。考虑到过去15年城市化是中国最大变革,作为城市最基础设施的电梯,分众电梯媒体也相应成为引爆城市主流人群的基础设施。

事实上,多数情况下消费者对观看节目和内容里的广告有抵触心态,广告相比丰富新颖的内容而言,创意虽能为之增色,争夺注意力方面却难同后者同日而语。江南春认为,分众传媒之所以走到如今的体量,纳税180亿元,位列中国民营企业市值20强,最重要的就是开创了电梯这个消费者每天必经且会主动看广告的特殊场景。

数据某种程度能印证分众切入市场空白点的获益。CTR研究显示,中国如今已是央视等传统电视广告、BAT等互联网广告、分众传媒等生活空间媒体广告三分天下的时代。尼尔森数据表明,在用户每日收视广告的25分钟内,互联网、电视、电梯广告分别占26%、21%、19%。但在广告关注度方面,因空间限制等原因,电梯和影院广告用户主动关注度明显优于其他广告类型。

江南春指出,目前分众已成为全球最大电梯媒体集团,覆盖150个城市150万个终端,每天2亿城市主流人群收视。但他认为,随着中国经济迅速发展,分众未来可期。

他提了个“小目标”:将来分众需达到覆盖至少500个城市、500万个终端、5亿城市中等收入群体。且今年将在去年实现一线城市电梯电视大屏,朝新增WiFi,iBeacon,人脸识别和Apple Pay功能更新换代的基础上,完成二三线城市电梯媒体的升级。

同时,江南春还计划2018年推出电梯电视实时收视率系统,跨屏组合的量化分析系统,基于不同楼宇的关键词搜索的精准投放系统,和基于不同楼宇的电商购物纪录的定向投放系统。帮助广告主转化用户。

江南春预测,未来十年,品牌将越来越聚焦,将有许多千亿级品牌诞生,“这是分众最大的机会”。
来源:36Kr                          时间: 2018-02-13



7月18日,分众传媒(002027)发布公告,阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众。双方将共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。

此次入股完成后,阿里巴巴将持有分众传媒10.3%的股份,成为仅次于江南春的分众第二大股东。公告还指出,未来12个月内,在价格合理的前提下,阿里还将通过大宗交易或集合竞价的方式增持分众传媒不超过5%的股份。

受此影响,分众传媒(002027)今日的股价直接一字涨停板,并且截止收盘仍有76万手封单挂着,据市场预计,明天还继续打板的可能性极大。

(图片来源:富途证券)

有分析指出,阿里巴巴战略入股分众传媒后,阿里的新零售基础设施能力、大数据能力将与分众传媒的线下网络有机结合,为用户和商家带来新的体验和价值。

先来看阿里巴巴新零售基础设施能力,近日,居然之家与阿里巴巴共同宣布达成新零售战略合作。此次携手,也意味着阿里自2016年全面启动新零售战略以来,已形成基于家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售全业态布局。

与此同时,依靠淘宝、天猫两个新零售基座,以及包含蚂蚁金服、菜鸟网络、阿里云等在内的新商业基础设施的夯实。

阿里在大数据方面的布局同样很广,新浪微博的社交及媒体数据、高德的地图数据和线下数据以及友盟的移动应用数据,都是其数据及平台战略的一部分。目前阿里已经成为了世界第四大云服务商。产品布局如下图所示:

以前阿里关注的是线上流量,在线下的拓展能力相对较弱,入股分众传媒后可以触及更多线下用户场景。分众短期能够提供的应该主要是营销能力,未来可能会和阿里的O2O业务结合。

事实上阿里与分众一直以来都有合作。2016年年尾,阿里进军线下,当时就与分众传媒围绕B2B领域的广告资源正式展开合作。彼时阿里联合分众传媒,基于用户年底的采购需求,共同打造了“年货优选节”。

目前,宝洁、联合利华、通用、奔驰等超过5400多个品牌选择投放分众媒体;国内品牌中除了阿里、腾讯、京东等知名企业选择分众进行投放外,近年崛起的神州租车、滴滴打车、饿了么等新锐品牌也都强势投放分众媒体。

众所周知,分众传媒(002027)主营业务是楼宇电梯广告,而且是这个行业的垄断者。是全球最大的城市生活圈媒体,中国最具品牌引爆力的广告传播平台。目前覆盖逾300个城市的2亿城市中产。中期目标覆盖500个城市的500万个终端,日覆盖5亿城市新中产,触达中国城市绝大部分的主流消费力。

近年来,中国整体的广告规模增速已经十分缓慢,但楼宇媒体、电梯等端点媒体却保持着较快的增速。下图是2017前三季度各媒介广告刊例花费同比变化:

中国目前的现代化小区、高层写字楼的密集程度在增加,电梯的使用率越来越高,并且,端点媒体的优势在于,其受众是被迫接受的。正如分众传媒实际控制人江南春经常说的那样:“电梯的海报广告是被动式的,人们不得不看。”

分众传媒(002027)引进阿里巴巴作为战略投资者后,将借助其强大的新零售基础设施和大数据分析的能力。

未来,分众将建立基于数据和算法的精准广告分发系统,为用户和商家提供全新体验和独特价值。具体的合作形式未公布,基于阿里数据推出“千楼千面”投放系统、实时竞价性购买,通过线上线下的数据打通与联动全面参与阿里主导的全域营销等领域,优化投放方式,提升广告转化率。阿里战略入股及战略合作也缓解了市场对外部竞争的担心。

此外,分众传媒(002027)也主动加大了新一代互动电梯电视屏的扩张,互动屏具备手势感应互动、视频识别系统、高灵敏度摄像头、红外侦测系统,兼具待机下载、云端控制、终端定位、智能音量、人脸识别、距离判定、定时管理等功能,与阿里合作后,相关功能将进一步得以运用,打造生活圈智能媒体网络。

所以,综合来看阿里重金入股分众传媒(002027)对于双方都是具有很大的利益互补,未来根据阿里计划继续增持的情况下,存在成为分众传媒(002027)第一大股东的可能,在新零售的战场上进一步抢夺一块领地。而分众能借助阿里在新零售、大数据等方面的优势,推动公司业务的迅速扩张,以及提升服务质量,给公司业绩稳定快速增长给予更多确定性;同时,给客户带来新的体验和价值的确定性非常大。
来源:格隆汇                           时间:2018年7月20日

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